(此文受益于《保险私房学》提供的思路，第一次发于MSN理财大学)
“我买的保险到底好不好呢？”
“你的保险好，我也买和你一样的。”
“代理说这份保险真的很好，马上就要停了，你想，不好怎么会停呢？于是我就签了”
“代理说这个保险交5年，共缴100万，到100岁可以拿回1000万。好赚钱哦，我就签了，大赚了，哈哈”
…….
诸如此类的语言，在很多买过保险的客户口里呈出不穷。
说保险好与不好之前，我先来看看，在某些客户眼里，究竟什么是“好”的保险：
我买得便宜；
代理人说这个保险很赚钱；
代理人给了我优惠；
我经过三个月的比较，终于找到了我最想要的产品了。
代理是我的亲戚/同事，我完全相信他的推荐。
等等。
再来看看某些代理人眼里的“好”保险：
这个保险保费高，返还快，提成高。
这个保险灵活，什么问题都可以保，客户最容易接受。
这个保险一张保三代，客户肯定最喜欢。
这个保险我自己买了，非常好，一定让我的客户也买。
这个保险，下个月就停了，过了这村没这店，不好保险公司不会停，一定要让客户抓紧购买。
等等。
好了，什么是误导？
什么是欺骗？
什么是自找苦吃？
什么保险公司都是骗子？
什么保险都是传销？
都来了。
很多人喜欢比较，这个无可厚非。但是，有几个人是真正知道该按照什么步骤去比较的？最终比较出来的结果又如何？是不是就是适合自己的情况的呢？我想未必。
挑选价格便宜又自己满意的商品，是正常的，但是这个对于购买有形商品很有用。保险解决的是内心深层的恐惧和担忧，这是比价格更重要的事情。
买有形商品，比如电视，我可以喜欢液晶，也可以喜欢平板，喜欢国产海尔，也可以选择三星，可以购买便宜点的，将预算控制在2000以内，也可以在5000左右挑选。一点问题都没有，这个完全取决于自己的喜好与经济能力。
但是对于保险这样的无形金融商品来说，不能由个人的简单喜好来判断，购买保险，只有一个作用——解决问题。
因为，买保险是要支付成本的，买错或者买多，都会让有限的现金流受到排挤，金钱不能进行有效率的利用，常言道：好钢，必须用在刀口上。
所以购买一份真正能够称得上好的保险，对于一个家庭显得非常重要。那到底什么才是一份“好”的保险呢？
主要包括三个方面：
1、符合实际需求。保额要够，保障要全面。
2、符合预算。符合现金流量，全面足够的保障基于有限的保费建立。
3、问题来时，能解决问题。要解决问题，就需要界定问题。要界定问题，就需要有专业的步骤和思路，需要有专业的代理来协助。
买份“好”的保险，实际上就是一份真正适合家庭情况，用有限的费用预算，建立起系统和全面的保障。
口号，仅是在口上说的，要去做，才有用。 |