许慧颖
置身拥挤的首都机场三号航站楼，你可以与身边人低声清晰地交谈，这都要归功于一系列噪声控制设备。
而负责上述噪声控制工程的则是北京绿创声学工程股份有限公司（下称“声学公司”）。“我们销售的是安静环境整体解决方案和系统集成。”该公司董事长姜鹏明用一句话概括了这种商业模式。
现在，声学公司已经进入石化、电力、钢铁等行业的噪声控制领域。
公开数字显示，每年来自各种污染的投诉中，关于噪声的投诉占64%。姜鹏明表示，目前噪声控制的市场潜力尚未完全挖掘出来。而上海永宣创业投资管理有限公司总裁冯涛在此前接受《第一财经日报》采访时也认为，噪声控制有很大的市场发展空间。
博士三次创业
事实上，声学公司只是姜鹏明创立的北京绿创环保集团（下称“绿创集团”）的一个子公司。
姜鹏明生在抗美援朝时期，长在学雷锋年代，赶上过自然灾害、上山下乡。忆及那几年在恶劣的自然环境抗争、与艰苦劳动为伴的经历，姜鹏明说：“那些年，我们这一代人经历了物质和精神的严峻考验。”
正因为经历了这些考验，他在后来的创业中才能在一次次面对困难时坚持下来：“一些当初和我们一起创业的朋友，都中途放弃了。但是发展到今天，尤其进入了循环经济的时代，我觉得噪音控制行业前途无量。”
1976年，中国大学恢复全面招生，乐观的姜鹏明在那一年迎来了生命的转折——考上了清华大学的流体力学系。数年后，姜鹏明又赴英国攻读博士学位。留英期间，姜鹏明把改进坦克发动机以大幅增加其功率的技术运用到了普通的汽车发动机的改进上，从而提高动力，节约燃料。他的这项成果目前已成为绿创集团的一项核心技术。
1992年回国后，带领几个科研人员挂靠北京市某研究所下创办了第一个公司“科华公司”，主要治理汽车尾气。当时他手里能自主调动的现金只有2万元。即使这样，仅用了半年多的时间，这个公司的人均利税额已经在中关村内排到前20名。
不过，姜鹏明说，研究所的体制不适合办公司，比如研究所和公司在财务和人事管理上基本混同，等姜鹏明出趟差回来，发现公司账上的钱被转作研究所开销，而公司的副总经理也被调离转而负责其他事项。
姜鹏明下决心到体制外去创业。他只带走了公司的品牌和技术，他说自己就像哪吒，“削肉还母，削骨还父”，到社会上去寻找新的载体。
第二次成立公司是姜鹏明以技术出资与某外资公司合作。急切地希望将手中技术转化为现实生产力的姜鹏明很快就发现，别人掌握的资本力量足以左右他技术的发展方向。“这个时候我才意识到作为科技型的企业，经营权和所有权不能分离。”
他选择了第三次创业。令他欣慰的是，团队中的许多骨干跟着他出来了。
有了些钱后，姜鹏明和他的伙伴注册了一个名为“绿川”的企业。1997年，《中华人民共和国公司法》一经公布，姜鹏明重新注册了现在的绿创集团。“很多人舍不得”，但是姜鹏明态度坚决——真正的股份制企业已经有了生存的法律环境，绿创必须走上规范发展的道路，以前的瓶瓶罐罐必须丢弃。
绿创集团主要以科研开发为主，一项技术研究一旦成熟，就单独成立一个公司。正是在这样的思路下，2004年，姜鹏明联合中国科学院声学所、北京市劳保所、首钢集团成立了声学公司，绿创集团控股67%。
拼技术？还是拼价格？
“我们的关键设备消声器、隔声罩等都是有专利技术的，”董事长姜鹏明提起自己的产品如数家珍，“比如高速路声屏障，我们的产品表面涂层是纳米级材料，具有超亲水性，从而可以借助雨水洗净污染物。”
不过，在忆起当初开拓市场时的艰难，姜鹏明仍旧感慨万千：“起初这个行业的市场秩序很混乱。”凭借声学公司的技术实力和甲级资质，理论上应该很快就能打开市场局面。但由于在很多工程投标中，一些没有任何资质的企业凭借关系都可以参与投标，并承诺低价格，常发生劣币驱逐良币的事情。
在一次北京某条地铁线噪声控制工程招标中，声学公司输给了一个外地刚成立的小公司。“现在问题出来了，你去看沿路的屏障都是锈迹斑斑，听说要拆了重做。”姜鹏明表示还会去参与投标。
同时，声学公司还有另一类竞争者。由于拥有噪声控制工程甲级资质的大多是半官方的设计院和研究所，姜鹏明说：“刚开始跟他们坐在一起是被瞧不起的，事实上，这些机构不一定有工程能力，也经常与一些小公司合作”。
直到有一次，绿创得知国家电网某换流站由于受到周围村庄投诉要搬迁，搬迁预算为3.5亿元。姜鹏明和他的团队主动上门要求为该换流站进行噪声控制，在半信半疑中，声学公司出色地完成了噪声控制。而换流站为这个工程所付的费用仅仅是2000万元。
此后，声学公司逐渐建立名声。今年年初，他们刚刚完成了专为奥运场馆建立的北京太阳宫电厂的噪声控制工程。在项目投标时，一个著名大机构和企业联合投标，报价比声学公司低50%，但最后还是声学公司中标。姜鹏明笑着说：“别人给的是黑白电视，而我们提供的则是高清等离子电视。”
掌握产业最高端
“有好的产品还要有好的商业模式”，在姜鹏明看来，所谓商业模式无非是如何赚钱，靠什么去赚钱。
用Google搜索一下，制造噪声控制设备的公司没有1000家也有800家，但能提供整体解决方案的则少之又少。
声学公司2005年成立当年就盈利120余万元，去年净利润达到2200万元，今年到目前为止销售额已经超过去年。
姜鹏明认为，声学公司的成功，关键是选择了最佳的商业模式。目前，该公司可以从环保咨询、测试分析、方案设计、工程设计、制造安装、调试验收到售后服务“一条龙”交钥匙总承包和分项承包。
“很多公司做不了设计，但我们最强的是设计。”姜鹏明表示，“做设计的毛利可以达到60%，工程的利润只有30%左右，土建我们不做。”设计是这个产业链的最高端，在他眼中，牢牢掌握住最高端才能站稳脚跟。
事实上，前几年为了开拓市场，声学公司从来没收过设计费。直到去年做电网项目才开始收设计费，“现在有很多电厂还没建就主动来找我们要设计方案”。
今年2月，声学公司获得来自上海永宣创业投资管理有限公司3000多万元的投资，另外信中利公司跟投了1000多万元。为了避免同业竞争，声学公司用800万元收购了广东东莞绿创公司，该公司原来是绿创集团旗下的一家环保工程公司。“今后肯定还会不断地进行收购整合。”姜鹏明表示，预计明年声学公司将登上资本市场舞台。
编辑:钱塘 转载自:第一财经 |